یکی از اصولی که در دوره مذاکره تدریس می شود، این است که یک مذاکره کننده حرفه ای باید بداند چه می خواهد و به عبارتی برای خود دستور جلسه ای تعریف کند. منظور از دستور جلسه، موارد و موضوعاتی است که قرار است در طول جلسه درباره آن ها صحبت شود. این موضوعات می تواند از موارد زیر باشد:
- چه کسی از تیم ما مسئول اصلی مذاکره است؟
- قرار است چه امتیازاتی در قبال از دست دادن چه چیزهایی به طرف مقابل بدهیم؟
- کجا دیگر مذاکره را ادامه ندهیم؟
- کجا به روند مذاکره سرعت ببخشیم و چه مواقعی به نفعمان است که آن را کند کنیم؟
- منافع ما در این مذاکره در چیست؟
- ضررهای ما در این معامله چیست؟
- ۰۱/۰۷/۰۹